Tarifas y Cotizaciones en Turismo: Aprende a Proyectar una Cotización de Forma Eficiente

Dirigido a

Personas con ganas de ampliar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades para poder obtener una certificación que acredite sus conocimientos y así poder encaminar su vida laboral hacia donde deseen.

Contenido del curso

Módulo 1

Conceptos Básicos de Tarifas y Cotizaciones

Definición y tipos de tarifas en turismo

Elementos esenciales de una cotización en turismo

Diferencia entre tarifa neta, tarifa pública y tarifa especial

Factores que Afectan las Tarifas

Temporadas altas y bajas

Eventos especiales, demanda y disponibilidad

Acuerdos con proveedores y políticas de precios

Aspectos Legales y Éticos en la Cotización de Tarifas

Transparencia en las tarifas

Cumplimiento de políticas de precios y ética en turismo

Módulo 2

Componentes de una Cotización

Transporte: aéreo, terrestre y marítimo

Alojamiento: tipos y categorías

Alimentación y bebidas

Excursiones, tours y actividades complementarias

Seguros y asistencia al viajero

Personalización de Cotizaciones

Cotizaciones grupales vs. individuales

Cotización personalizada según perfil del cliente

Plantillas de Cotización

Ejemplos de plantillas de cotización profesional

Cómo adaptar la plantilla según el destino o el tipo de cliente

Módulo 3

Cálculo de Costos Fijos y Variables

Cómo identificar y calcular los costos fijos

Análisis de costos variables según el servicio

Margen de Ganancia y Rentabilidad

Cálculo de margen de ganancia para servicios turísticos

Estrategias para maximizar la rentabilidad sin perder competitividad

Cálculo del Precio Final

Aplicación de márgenes de ganancia en función del mercado

Comparación de tarifas de la competencia

Módulo 4

4.1. Métodos para Proyectar Tarifas

Herramientas y técnicas para la proyección de tarifas

Simulación de escenarios y proyecciones de costos

Estrategias de Proyección en Temporadas y Eventos

Cómo ajustar cotizaciones en función de la temporada

Consideraciones para eventos especiales y alta demanda

Software de Gestión de Tarifas y Cotizaciones

Introducción a herramientas y software de proyección de tarifas (Amadeus, Sabre, Galileo)

Ejemplos prácticos de uso en el cálculo de cotizaciones

Módulo 5

Presentación de Cotizaciones al Cliente

Cómo hacer una presentación clara y atractiva

Estructura y formato profesional para la presentación de cotizaciones

Técnicas de Venta y Persuasión

Herramientas de comunicación efectiva para el cierre de ventas

Argumentos de valor y cómo destacar ventajas competitivas

Cómo Manejar Objeciones en Cotizaciones

Técnicas para superar objeciones comunes (precio, calidad, tiempo)

Cómo negociar de manera efectiva manteniendo la rentabilidad

Módulo 6

Monitoreo de Tarifas y Ajustes Frecuentes

Importancia de la actualización de tarifas según la dinámica del mercado

Estrategias para responder a cambios en la oferta y la demanda

Bases de Datos y Herramientas para Mantener Tarifas Actualizadas

Herramientas digitales para el monitoreo y actualización de tarifas

Cómo organizar y estructurar una base de datos de tarifas confiable

Nuevas Tecnologías y Automatización de Tarifas

Impacto de la inteligencia artificial y el big data en la proyección de tarifas

Herramientas de análisis predictivo en la industria turística

Sostenibilidad y Tarifas Justas

Incorporación de principios sostenibles en las políticas de tarifas

Tarifas justas y su impacto en la imagen de marca

¿Qué distingue a este curso?

Modalidad 100% online Accedes del material mediante nuestra plataforma educativa.
Acceso desde cualquier dispositivo con internet Celular, computadora o tablet.
Flexibilidad horaria El alumno define sus tiempos de estudio y fecha de examen.
Método de evaluación A través de la plataforma, mediante cuestionarios en formato múltiple choice, con resultado al instante.

Requisitos

Ser mayor de 17 años.
Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.

Certificado

120 HS CÁTEDRAS

Certificado oficial avalado mediante personería jurídica por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza. Nº de resolución 076. (Valor del certificado digital: $28.000, pudiendo abonar extra el envío del formato físico)

SOLO PARA CURSOS INTERNACIONALES O CURSOS PREMIUM DENTRO DE ARGENTINA

Doble certificación: 1ra. Certificación expedida por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza. 2da. Certificación expedida por la
Academia Europea de Neurociencias, Económicas y Humanidades (España)